SEO
Pelear con los portales por los compradores es una guerra perdida y cara. La que se puede ganar es la otra: la del propietario que está pensando en vender.
· 4 min de lectura · Gintonic Comunicación
Casi todas las webs de inmobiliaria están montadas para el comprador. Buscador de inmuebles, filtros, fichas con fotos, mapa. Es lógico y es donde va el dinero del desarrollo.
Y es la parte que no puedes ganar.
Quien busca piso en tu ciudad va a un portal, porque ahí están todos los pisos. Tu web tiene los tuyos. Competir por esa búsqueda es pelear con un catálogo veinte veces mayor y con años de ventaja.
La buena noticia es que esa no es la búsqueda que decide tu año.
Pregúntale a cualquier agencia qué le falta y no va a decir compradores. Va a decir producto. Inmuebles que vender.
Y el propietario que está pensando en vender su casa no entra en un portal a mirar pisos: hace otras búsquedas. Busca cuánto vale su casa, qué papeles necesita, cuánto se lleva Hacienda, si le compensa vender o alquilar, qué comisión cobra una agencia.
Esas búsquedas casi nadie las trabaja, y son las que traen a la persona que tiene el producto que te falta.
Son de intención altísima y de competencia baja, que es la combinación que casi nunca se da.
Fíjate en la cuarta y la quinta. Son las incómodas, las que parecen jugar en tu contra, y son exactamente las que hay que escribir. Quien las busca está decidiendo si te necesita. Si la respuesta honesta se la das tú, ya estás dentro de la decisión.
Escribe «cuánto vale mi casa en» y el nombre de tu municipio. Mira quién sale. Si son portales nacionales con una calculadora automática y ninguna agencia de la zona, ese hueco está libre.
La herramienta de captación que mejor funciona es una valoración gratuita, y funciona por un motivo psicológico simple: el propietario quiere saber el número antes de decidir nada, y ese número solo se lo puede dar alguien que conozca la zona.
Lo que separa una valoración que capta de un formulario que nadie rellena es la promesa. «Solicita información» no promete nada. «Te decimos por cuánto se está vendiendo lo que tienes en tu calle, con los datos de los últimos seis meses» promete algo concreto y comprobable.
Y conviene que la haga una persona. Una calculadora automática da un número que nadie se cree, porque el propietario sabe que su casa tiene una reforma de 2019 que ningún algoritmo conoce.
Aquí es donde se cae casi todo el sector. La idea es correcta —una página por barrio o municipio— y la ejecución es clonar la misma página cambiando el nombre. Google eso lo detecta y lo ignora.
Una página de zona que funciona lleva cosas que solo puede escribir alguien que trabaja ahí: cómo se han movido los precios en los últimos meses, qué tipo de vivienda hay, quién compra en esa zona y por qué, cuánto tarda de media en venderse, qué colegios y qué transporte hay cerca.
Eso es media hora de escritura por zona si conoces la zona, y es imposible de copiar para una agencia de fuera. Es exactamente el mismo criterio que aplicamos en las páginas de SEO local.
Tener la cartera en tu web está bien para no depender de los portales y para que quien te busca por tu nombre vea qué tienes.
Lo que no conviene es esperar que esas fichas posicionen. Son páginas que viven semanas y desaparecen, y cada una compite contra el mismo inmueble publicado en tres portales con mucha más autoridad.
Y ojo con lo que pasa cuando se vende: si esas direcciones desaparecen sin más, acumulas páginas rotas. Lo limpio es que la ficha vendida siga existiendo diciendo que está vendida, o que redirija a la de su zona. Nunca todas a la portada, que es el error que explicamos en el artículo de rediseño.
«Inmobiliaria en» y el nombre del pueblo sigue siendo una búsqueda con mapa. Ficha completa, horario real, fotos de la oficina de verdad y reseñas.
Las reseñas en este sector tienen una particularidad: quien vende una casa vive un proceso largo y emocional, y si acaba bien está muy dispuesto a contarlo. El momento de pedirla es el día de la firma, no dos meses después.
Si quieres que miremos qué está captando hoy tu web y qué búsquedas tienes a tiro, te lo decimos gratis. Y cómo trabajamos el contenido mes a mes está en la página de SEO.
Por las búsquedas de compra, no: llevan años de ventaja y un catálogo que no tienes. Por las de captación y las de tu zona concreta, sí, porque los portales son nacionales y no pueden escribir sobre el mercado de tu barrio con nombres de calles.
Sirve para no depender de ellos y para que quien te busque por tu nombre vea tu cartera. Lo que no suele funcionar es esperar que esas fichas posicionen: son páginas que nacen y mueren en semanas, y compiten contra portales con mucha más autoridad.
El contenido de captación empieza a mover en tres o cuatro meses y coge velocidad a partir del sexto. Es un plazo largo, y por eso conviene empezarlo cuando el año va bien, no cuando la cartera está vacía.
Esto es lo que hacemos, con el precio delante y los trabajos para verlo.
Diseño y desarrollo a medida, con la página de inicio hecha antes de que contrates.
Auditoría técnica, SEO local de la provincia y contenido por intención de búsqueda.
Preparamos la web para que ChatGPT, Perplexity y la IA de Google puedan citarte.
Los tres planes con lo que incluye cada uno, línea por línea.
Trabajos por sector, con la decisión de diseño explicada.
Teléfono, WhatsApp y formulario. Respondemos en menos de 24 horas.
Visibilidad en IA
Cada vez más gente pregunta en lugar de buscar. Esto es lo que mira un sistema de inteligencia artificial antes de nombrar a una empresa, y lo que puedes revisar en tu web esta semana.
Visibilidad en IA
Alguien pregunta por un fontanero en tu pueblo y la IA da tres nombres. Esto es lo que hace que uno de ellos sea el tuyo, y en qué orden conviene trabajarlo.
Visibilidad en IA
Buena parte del trabajo sirve para las dos cosas. Esto es lo que se comparte, lo que no, y por dónde empezar si no puedes hacerlo todo a la vez.
Le echamos un vistazo y te decimos qué encuentra y qué no. Gratis y sin compromiso.
